認定講師ビジネスで
年商１億円達成！
美脚のセルフケアの認定講師ビジネスで
全国に100名以上のインストラクターさんを排出！
年間で1億円以上の売上をあげている
藤井香さんにインタビューをしました。
Q.どんなビジネスをされているのか教えてください。
また、認定講師を育てていこうと思ったきっかけはどのようなことでしたか？
美脚事業を行っております。
ラインでセルフケアを行うことによって
誰でも脚痩せが叶うよというお仕事です。
おかげ様で結構人気が出て、
どんどんどんどんお申し込みが入ってくるので
その方に案内もするし、教えるしって、
1人でやったらもう手が全く足りなくなってしまったので
仲間がもしかしたらいるのかなと思いました。
今までの私は、生きてきて上下関係、
人間の煩わしさみたいのを
すごく感じていたんですよね。
フィットネスインストラクターをやっている時も
例えば、お客様のために
こうしたらいいんじゃないですかと言ったって
やっぱり会社の方針の方がやっぱり勝っちゃうので…
だったら今私は誰のために
何をやってるんだろうと思った時に
やっぱり、もうそろそろ自分で好きなように
やってみたいなっていうのがあったんですよね。
なので誰か巻き込んでいくていうことが
私にとってはちょっとその人間の煩わしさの方が
感覚的に勝っていたんですよね。
もうちょっと仲間増やしたらって言われても、
ちょっと面倒くさいかもな、っていう
その認定講師を作って育てていくってなると
そこにコミュニティは必然的にできていくので
っていうことですよね。
Q.特に女性の人間関係は気を使うところが多いというのもあるでしょうか？
そうなんですよ
私はもう本当に女の人が集まって
いいことはないと思ってるので
極端なんですけど、それを自分が
作るのかっていうところで
やっぱり踏み込むのは勇気がいるというか
できたら決断したくないかも
どっちなんだろう私っていう葛藤はずっとありました。
Q.認定講師ビジネスで、思い切って突き抜けてみようと思ったきっかけは何だったんですか？
煩わしさを感じつつも
今は100人以上のコミュニティを作ってるわけなんですけど
もうちょっと対応がもう
限界を迎えていたなっていうところがあるんですけれども
その時にやっぱり山崎さんに、ちょちょくちょく
もうそろそろ仲間を増やしたらどうかなっていう提案は頂いていて
その中の1つの言葉で、常にもう受けていただいた講座生さんの中で
このメソッドが大好きですっていう方
そして私とも3ヶ月っていう一緒の時を過ごしてますので
私のことも知っている、そういう方からの募集だったら
やりたいって人がいたらいいんじゃない？っていう話があったので、
それだったらありかもっていう心が動きました。
誰でも彼でも集めて認定講師で儲かりませんか？
とかそういう話じゃなくて
自分が大好きなそのくびれ足メソッドっていう
そのメソッドが大好きな人だけ集めてコミュニティ作るんだったら
ちょっといいコミュニティできるかもなみたいな
希望を抱きつつ・・・
ちょっとネガティブなものが良いイメージに
変わりました。
Q.実際にコミニティを作ってみてどうでしたか？
最初の方はやっぱ大変でしたね。
できないことが多いのはもちろんそうなんですけれども
それを教えてあげるよりも
私がやった方が早いなっていう感覚があったので
早く進めてあげたいと思って結構やってあげていたんですよね。
そうすると、悪気はなかったと思うんですけれども
やってもらうのが当たり前
聞くのが当たり前
説明するのが当たり前となると
その人個人の成長が結局なくなってしまって
で、その子たちも会社員時代とあんまり変わらない
言われたことをやってるだけになって
それが続くとやっぱり手が止まってしまう
っていうところで人を育てるって大変っていう壁に・・・
誰もがぶつかる壁ですけど
だから結局コミュニティ運営で
なんでみんな大変になって辞めちゃうかっていうと
育ってぶら下がる人が増えてくると
トップは重たくなってやってられないみたいなってなっちゃったり
いざこざがその中で起こるんですよね。
Q.トップの悩みを脱却したポイントはどのようなことでしたか？
一言で言うと、人数ですね
もう一気にバーンって増やした時期があったんですね
そっからやっぱりもう大きく変わったなって思います。
最初はもう3人ぐらいでやっていて
そこからもうちょっと増やしたかったんですけど
ちょうどねいコロナがきまして
リアルでやっていたので大変だったんです
それをオンライン化しなきゃいけないという
そういう時期だったじゃないですか。
なので1年間ぐらい募集しない時期があったんですね
で、オンライン化にしてインストラクターさん増してもいいかなと思った時期が来て
その時に20人ぐらい一気に2〜3ヶ月で集めたんです
その時に新しい風が吹いた感じですね。
今では100人以上に増えました！
Q.人数が増えて空気が変わるとはどのように変わりましたか？
本当に切磋琢磨というような形です
うちのチームはうまくいったことをシェアする
っていう文化を今作っているんですけれども
この発表してくれる人が30人もいればすごい情報量になってくるので
それを聞いて他の人がうまくいったりとか
だから人数が増えてくると
成果を出す人が出る確率も増えてきて
でまたそれをその人が成果をシェアしてくれて
これいけるんじゃない？みたいな・・・
それを見てみんなが希望を持ってくれてまた動いてみてという
好循環が生まれるサイクルっていうコミュニティ
僕がよくお伝えしている、このコミュニティをうまく循環させるための環境が
うまく作れてきたのかも
結構2〜3人ぐらいでこの人たちをとにかく大切にしようって
ずっと少人数でやってしまうパターンがあるんですけど
これはあんまりお勧めしてないっていうところから
人数を増やすところにシフトしていったっていうのがありますよね。
Q.認定講師が売りやすい商品というのもあるのではないですか？
はいそうですね
山崎さんから最初に提案されたのが
伝承する前提で作った方がいいんじゃない？
っていうとこで、本当にシンプルで誰でもできるっていう
そういう商品にしたので良かったのかなと思います
だからコロナをきっかけに
もう強制シンプル化みたいな。
リアルでやってると色々あれもこれもやっちゃおう！
それでオンラインにしたらなかなかできることが限られますからね。
本当に大変でした。
2週間に1回の講義があって計8回だったんですけど
それもやっぱり大変だし成果もそんなに出ないし
じゃそれを少なくしたら
もっと成果は出ないんじゃないか
っていう思いがあったんですけど
それを逆に持ってく、減らしてもより成果につながる仕組み
ってなんだろうとかを山崎さんの力を借りながら
もう考えましたね。
1年かけて本当にやっぱりリアルよりもオンラインの方が
脚痩せが加速する、絶対的に叶うっていう状態じゃないと
私はやっぱりインストラクターを作りたくない
っていうのがありましたので
その状況を作り出すまでは大変だったんですけれども
やっぱりインストラクターさんたちも
売れるようになってきました。
Q.100人規模のコミュニティができて良かったと感じてることはありますか？
やっぱりあの、山崎さんのところに訪れた時は
自分の思いを形にしたい
それでその形にしたものを売れるような形にしたい
っていうことしかなかったんですけれども
今はもうその仕事はほとんどしていなくて
育成っていうところなんですけど
やっぱそっちの方が
もう飽きないというんですかね
もう感動が多すぎて
なんかもうこうゴールがないっていうんですかね
これをやったらもうこっち
こっち行ったらこっちっていう風になったので
今の方が全然楽しいですね。
インストラクターたちから
もちろん、時に厳しく指導することもあると思いますし
とはいえ、本当に愛を持って接してるからこそ
みんなついてきてくれるわけだと思うんですけど
まあそうやってすごくインストラクターが育ってきているので
いわゆる社長業っていうところの
本当にビジネスにおいて核になる大事なところ。
新しい物販ビジネスも今始めたクリーム事業が
今、すごく好調だったりですとか
大規模のパーティーを開いて
それの企画をやったりとか
そういう本当にやりたいことていうのに
着手していけるっていうところが
やっぱり現場をどんどん任せて
インストラクターも豊かになっていく
そしてさらに事業を拡大していくっていう
ビジョンが実現していくという
なんかいい高循環が生まれてます。
私がやっぱりそういう新しいことに
チャレンジできるのって
任せられるリーダーが
増えてきたからだと思うんですよね。
今までは私が全部お膳立てして
これやろうかこれやろうかってやってたのを
もう全部本当にリーダーたちがやってくれるので
そうすると私の時間ができたんですよね
なので前から言われていたクリーム事業とかも
それもねきっと3年前ぐらいから
ずっと言われていたんですが
そう、でもちょっと時間が暇がなくてって
相当見送ってきちゃったんですけれども
やっぱり時間ができるとできる
私自身が企画、新しいことができるっていうのは
すごいいいですよね。
Q.認定講師ビジネスというのはどんな人にお勧めしたいですか？
今忙しくてたまらない
とかっていう方だったりとか
働き方を変えたいっていう人
私も本当に休みなく働いていたんですけれども
今では週休3日で年商何千万っていけておりますので
やっぱり本当に自分の時間も大切にしながら
豊かになりたい人は
是非、認定講師っていう仕組みを使って
自分の人生を歩んでいただけると
いいんじゃないかなと思います。
最近、サーフィンは２週間に１回くらいいってます。
やっぱりこういう事業のトップをやってる人って
なんか忙しい人のイメージがあると思うんですけど
でしかもただプライベートで
遊ぶだけじゃなくて
インストラクターの1人2人とかとね
一緒になんか旅行行ったりとか
そう風にビジネスとプライベートが
こううまくマッチしてというかね
境目がいい意味でなくなってきてるのが
なんか楽しそうということで
なんかそういう人がね増えるといいなと
思いますね。
いつも山崎さんが言っている
人は人でしか磨かれない
本当にまさしくそうだなと思っていますので
やっぱり関わり方っていうのも日々
見習わせていただいています。
非常に藤井さんが成果が出たり
コミュニティが広がる秘訣っていうのを
今回聞けたなと思いますので
ぜひ皆さんも参考にしていただけいけばと思います。
藤井さん、ありがとうございました。